Marketing shiori ham mantiqiy, ham lakonik: siz sotiladigan narsani ishlab chiqarishingiz kerak, ishlab chiqarilgan narsani sotmaysiz. Savdo-sotiqda xaridor ehtiyojlariga e'tibor qaratish asosiy narsa, ammo sotishning muvaffaqiyati ko'plab tarkibiy qismlarga bog'liq: mahsulotning o'zi sifati, uning narxi, reklama ko'magi. Yaxshi ishlaydigan tarqatish tizimi ishlab chiqaruvchiga foyda keltirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo har doim rejalashtirish va tovarlarning ishlab chiqarish joyidan savdo nuqtalariga ko'chishini nazorat qiladi. Maqsad - xaridorlarning ehtiyojlarini korxona uchun foyda bilan qondirish. Sotish hajmini oshirish tarqatish zanjirining barcha bo'g'inlarida ishni aniq tashkil etish bilan mumkin. Bunda biz mijozlarga yuqori darajada xizmat ko'rsatish muhimligi haqida unutmasligimiz kerak.
2-qadam
Agar kompaniya buyurtmani tezkor ravishda etkazib berish va zudlik bilan etkazib berish imkoniyatini ta'minlash ustida ishlasa, savdo muvaffaqiyatli bo'ladi. Shu bilan birga, u nuqson aniqlanganda tovarlarni qaytarib qabul qilish, uni imkon qadar tezroq almashtirish yoki iste'molchi tomonidan etkazilgan zararni qoplash kafolatlarini beradi.
3-qadam
Savdo operatsiyalari samaradorligiga yaxshi tashkil etilgan o'z omborlari tarmog'i sezilarli darajada ta'sir qiladi, bu esa barcha reklama qilingan assortiment uchun kerakli mahsulot zaxiralariga ega bo'lishga imkon beradi. Tovarlarni arzon narxlarda etkazib berishning aniq sxemalariga ega bo'lgan yuqori samarali, professional xizmat va qo'llab-quvvatlash xizmati kompaniyaning yuzidir. Ushbu xizmat korporativ identifikatsiya qilishning bir qismi sifatida iste'molchini tobora faollashtirmoqda va uni vasvasaga solishi bejiz emas.
4-qadam
Marketologlar uchun muhim masala - savdo usullarining tovar aylanmasining ko'payishiga ta'siri. Ular to'g'ridan-to'g'ri va vositachilar xizmatida bo'lishi mumkin. Har bir variant o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Ishlab chiqaruvchi o'zining bozor holatini tahlil qiladi va eng yaxshi tanlovni amalga oshiradi.
5-qadam
To'g'ridan-to'g'ri savdo - bu iste'molchi bilan aloqa qilish, shu jumladan o'z tarqatish tarmog'i, ommaviy axborot vositalarida to'g'ridan-to'g'ri kirish huquqiga ega bo'lgan savdo. Ikkinchi holatda (bilvosita marketing deb ataladigan) mahsulotlar ulgurji va chakana vositachilar orqali sotiladi. Ushbu turdagi marketing doirasida intensiv, selektiv (selektiv) va eksklyuziv sotuvlar ham amalga oshiriladi. Intensiv marketing ko'plab kichik mijozlar kompaniyaning marketing dasturlari doirasiga kirganda, savdo-sotiqda ko'plab vositachilarni jalb qiladi. Bunday siyosat samarali bo'lishi mumkin, garchi bu holda sotib olish qobiliyatini nazorat qilish murakkab bo'lsa va reklama qo'shimcha sarmoyalarni talab qilsa.
6-qadam
Tanlab marketing o'tkazilganda (ko'pincha texnik jihatdan murakkab mahsulotlarni sotishda foydalaniladi), aksincha, sifatli xizmat ko'rsatish uchun sotuvchilar soni cheklangan. Eksklyuziv savdo - bu savdo uyining (savdo savdo uylari) ochilishi. Bozorning o'ziga xos kon'yunkturasini hisobga olgan holda, tovarlar harakatini tashkil qilishning aralash shakllaridan foydalanish foydalidir.
7-qadam
Savdo tizimini takomillashtirishda to'g'ridan-to'g'ri mijozlar, vositachilar va oddiy iste'molchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan norozilik sabablarini doimiy ravishda ko'rib chiqish muhim rol o'ynaydi. Bunday hisobga olishning maqsadi nafaqat potentsial iste'molchilar ma'lumotlar bazasini tuzatish, balki savdo shartnomalarini tuzishdan bosh tortish va yo'qolgan foydani baholashning asosiy sabablarini batafsil aniqlashdir.
Hamkorlikdan bosh tortish sabablari boshqacha bo'lishi mumkin: tovarlarning narxi sifatga mos emas, to'lov shakli va tartibi qondirilmaydi, chegirmalar yo'qligi xavotirga soladi, kafolat muddati qisqa, etkazib berish shartlari qoniqtirdi va hokazo. Barcha sabablar guruhlangan, savdo bo'limi tomonidan umumlashtirilib, samarali qarorlar qabul qilish uchun menejmentga beriladi. Bunday hisobotlarning samaradorligi amalda isbotlangan.
8-qadam
Savdo operatsiyalari samaradorligi, asosan, buxgalteriya hisobi va nazoratining ravshanligi va shaffofligi bilan belgilanadi. Ombor zaxiralarining imkoniyatlarini, iste'molchilar tomonidan shartnomalar bo'yicha pul tushumining muddatlari va hajmlarini bilmasdan moliyaviy oqimlarni to'g'ri rejalashtirish mumkin emas. O'z-o'zidan savdo faoliyatini avtomatlashtirish hech narsa bermaydi - tahlil va kompaniyaning rejalashtirish va tashkiliy ishlarida tezkor o'zgarishlar muhim ahamiyatga ega.
